櫥柜市場(chǎng)銷售熱潮是“假象”？
由于整體櫥柜產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)空間已大幅縮水。優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷渠道，拓展新的營(yíng)銷渠道，整合各種商業(yè)資源，成為了眾多整體櫥柜企業(yè)的必然選擇。自國(guó)內(nèi)整體櫥柜市場(chǎng)進(jìn)入微利時(shí)代以來，“生意越來越難做”成為眾多中小企業(yè)的感慨。企業(yè)為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)紛紛選擇價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致利潤(rùn)急劇下降，不少整體櫥柜企業(yè)先后倒閉。中小整體櫥柜企業(yè)為何如此寸步難行?在目前經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境中，中小櫥柜企業(yè)可謂缺失了很多東西，從資金到渠道、平臺(tái)等，都令企業(yè)老板一籌莫展，部分企業(yè)甚至還缺乏勞工。由于整體櫥柜企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)已經(jīng)大幅度縮水。優(yōu)化現(xiàn)有營(yíng)銷渠道，拓展新的營(yíng)銷渠道，整合各種商業(yè)資源，成為眾多整體櫥柜企業(yè)的必然選擇。整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成多贏格局，有專家提示，倉(cāng)儲(chǔ)直銷模式。產(chǎn)業(yè)鏈各方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，進(jìn)行合作經(jīng)營(yíng)，實(shí)施整體櫥柜產(chǎn)銷對(duì)接。
倉(cāng)儲(chǔ)直銷是一種嶄新的營(yíng)銷形式，它與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式有很大的區(qū)別，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式生產(chǎn)廠家、銷售渠道基本上是分開的。而倉(cāng)儲(chǔ)直接是由廠家直接面對(duì)消費(fèi)者，這樣減少了產(chǎn)品流通中的其他環(huán)節(jié)，大大的降低了營(yíng)銷成本。由于減少了產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的次數(shù)，從而提高了產(chǎn)品的性價(jià)比，保障了產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量。倉(cāng)儲(chǔ)直銷把生產(chǎn)廠家的庫(kù)房從銷售后方前移到市場(chǎng)一線直接面對(duì)消費(fèi)者，消費(fèi)者在選擇夠買產(chǎn)品時(shí)就能眼見為實(shí)，進(jìn)行實(shí)物選擇而不是停留在樣柜和宣傳資料上，這樣消費(fèi)者可以買到稱心的產(chǎn)品，減小購(gòu)買風(fēng)險(xiǎn)。倉(cāng)儲(chǔ)直銷由廠家供貨，合作商只提供場(chǎng)地和管理，并和廠家一起負(fù)責(zé)銷售，這就解除了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下終端商因?yàn)闇N而造成的產(chǎn)品積壓風(fēng)險(xiǎn)，大大減輕了合作商的壓力。
倉(cāng)儲(chǔ)直銷模式是目前國(guó)際上先進(jìn)的分銷渠道模式，它是由廠家和終端合作商共同建立的渠道，并且把倉(cāng)庫(kù)有廠家轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商，這樣拉近了廠家和消費(fèi)者的距離，從而具有更優(yōu)惠的價(jià)格和更完善的服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。首先建立區(qū)域市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)中心，配備相應(yīng)的物理與管理系統(tǒng)和區(qū)域市場(chǎng)線路配送系統(tǒng)，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)狀況制定渠道占有規(guī)劃和措施，以清理推動(dòng)來實(shí)現(xiàn)對(duì)渠道的迅速占有。其次，利用終端商實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)基本網(wǎng)絡(luò)覆蓋，并根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的表現(xiàn)拓展新的銷售銷售通路。最后，建立區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資料庫(kù)，依據(jù)公司的銷售管理系統(tǒng)來維護(hù)客戶關(guān)系，并發(fā)動(dòng)階段性銷售，促進(jìn)和推拉攻擊性銷售，促進(jìn)渠道發(fā)展，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的電子化管理。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈和利潤(rùn)的下降，越來越多的企業(yè)看中倉(cāng)儲(chǔ)直銷。在整體櫥柜行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，想要在現(xiàn)有的環(huán)境中生存并突破，企業(yè)需要大刀闊斧的發(fā)展魄力，同時(shí)也要具備細(xì)心細(xì)心敏銳的觀察力。在資源整合下的倉(cāng)儲(chǔ)直銷，在某些環(huán)境和企業(yè)現(xiàn)狀下“看起來很美”，單仍存在很多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。決策層只有評(píng)估每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能做真正的判斷!
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